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Was ist eine Verhandlungstechniken Weiterbildung?
Fakten und Infos zu Verhandlungstechniken Weiterbildungen
Fortgeschrittene Verhandlungstechniken machen den Unterschied zwischen guten und exzellenten Verhandlungsergebnissen. Die Weiterbildung vermittelt die Harvard-Methode, taktische Empathie, Ankerstrategien und weitere bewährte Techniken für überlegenes Verhandeln.
Die Weiterbildung vertieft die wichtigsten Verhandlungstechniken: das Harvard-Konzept für interessenbasiertes Verhandeln, BATNA-Analyse und ZOPA-Bestimmung, Ankertechniken und Gegenankerstrategien, taktische Empathie nach Chris Voss, das Zugeständnis-Management und die Kunst des strategischen Schweigens. Jede Technik wird in realistischen Verhandlungssimulationen intensiv geübt.
Studien zeigen, dass professionell geschulte Verhandler bis zu 42 Prozent bessere Ergebnisse erzielen als ungeschulte Verhandlungspartner. Ob Gehaltsverhandlung, Vertragsabschluss, Einkaufsverhandlung oder internationale Geschäftsverhandlung - die richtigen Techniken zahlen sich in jeder Situation aus.
Gehaltsspanne: 42.000 € bis 92.000 € (Durchschnitt: 58.000 €).
Berufsaussichten: gut – Professionelle Verhandlungskompetenz wird in jeder Vertriebsposition, Führungsrolle und im Einkauf dringend gesucht und hervorragend vergütet.
Voraussetzungen: Grundlegende Kommunikationskompetenz, Analytisches Denken und strategische Planung, Emotionale Intelligenz und Menschenkenntnis, Keine spezifischen Verhandlungsvorkenntnisse nötig.
Abschlüsse: Teilnahmebescheinigung, Trägerinternes Zertifikat.
Du bist arbeitslos, von Arbeitslosigkeit bedroht oder in Kurzarbeit?
Mit einem Bildungsgutschein ist diese Verhandlungstechniken Weiterbildung für Dich komplett kostenlos. Wir finden passende AZAV-zertifizierte Anbieter, die Dir auch bei der Beantragung helfen.
Fakten zu Verhandlungstechniken
Orientierungswerte und Infos auf Basis verschiedener Kursangebote
Gehaltsspanne
Typische Voraussetzungen
- Grundlegende Kommunikationskompetenz
- Analytisches Denken und strategische Planung
- Emotionale Intelligenz und Menschenkenntnis
- Keine spezifischen Verhandlungsvorkenntnisse nötig
Jobaussichten
Professionelle Verhandlungskompetenz wird in jeder Vertriebsposition, Führungsrolle und im Einkauf dringend gesucht und hervorragend vergütet.
Die konkreten Inhalte und Abschlüsse variieren je nach Bildungsanbieter und Kursdauer. Fordere kostenlos Vergleichsangebote an, um die genauen Lehrpläne zu erhalten.
Typische Inhalte einer Verhandlungstechniken Weiterbildung
Diese Themen und Merkmale erwarten dich in den meisten Kursen
Grundlagen der Verhandlungstechniken im Vertrieb
- Definition und Bedeutung von Verhandlungstechniken
- Strategien für zielorientierte Verhandlungsführung in B2B und B2C
- Strukturierung und Phasen des Verhandlungsprozesses
- Zusammenführung von CRM-Daten und Verhandlungsstrategien
Verkaufspsychologie in Verhandlungen
- Kaufmotive und Entscheidungsprozesse analysieren
- Einfluss von Emotionen und Wahrnehmung auf Kaufverhalten
- Psychologische Techniken für Überzeugung und Einflussnahme
- Storytelling und Vertriebsrhetorik gezielt einsetzen
Gesprächsführung und Einwandbehandlung
- Aktive Gesprächsführung und Bedarfsermittlung
- Harvard-Konzept und BATNA in Verhandlungen anwenden
- Techniken zur Einwandbehandlung und Argumentation
- Abschlusstechniken und Closing-Methoden im Vertrieb
CRM-Tools und digitale Verhandlungsunterstützung
- Microsoft Dynamics für Kundenanalyse und Verhandlung nutzen
- HubSpot und Pipedrive in den Verhandlungsprozess integrieren
- Verhandlungsergebnisse im CRM dokumentieren und nachverfolgen
- Zoom und digitale Tools für virtuelle Verhandlungen
Sales Funnel und KPI-basierte Verhandlung
- Verhandlungstechniken entlang des Sales Funnels einsetzen
- KPIs zur Erfolgsmessung von Verhandlungen definieren
- Datenanalyse und Interpretation von Verkaufskennzahlen
- Optimierung der Vertriebsstrategie basierend auf Ergebnissen
Praxisanwendung und Verhandlungstraining
- Rollenspiele und Simulation von Verhandlungsszenarien
- Analyse realer Verhandlungssituationen aus dem Vertrieb
- Entwicklung individueller Verhandlungsstrategien
- Feedback und kontinuierliche Verbesserung der Technik
Typische Abschlüsse
Die konkreten Inhalte und Abschlüsse variieren je nach Bildungsanbieter und Kursdauer. Fordere kostenlos Vergleichsangebote an, um die genauen Lehrpläne zu erhalten.
Passende Berufe
Berufe, die du mit einer Weiterbildung im Bereich Verhandlungstechniken erreichen kannst
Vertriebsingenieur:in
Technischer Vertrieb von erklärungsbedürftigen Produkten: Maschinen, Anlagen, SaaS-Lösungen – bridge zwischen Engineering und Kunde.
Account Manager
Pflegt bestehende Kundenbeziehungen und identifiziert Cross-Selling-Potenziale.
Business Development Manager
Identifiziert neue Geschäftsmöglichkeiten und baut strategische Partnerschaften auf.
Customer Success Manager
Stellt den Kundenerfolg sicher und optimiert die Kundenzufriedenheit langfristig.
E-Commerce Manager
Betreibt und optimiert Online-Shops und digitale Vertriebskanäle.
Key Account Manager
Betreut und entwickelt strategisch wichtige Kundenbeziehungen im Unternehmen.
Sales Consultant
Beratet Kunden lösungsorientiert und führt komplexe Verkaufsprozesse.
Sales Expert
Spezialisiert auf Digital Selling, Social Selling und moderne Vertriebsmethoden.
Sales Manager
Leitet Vertriebsteams und entwickelt Verkaufsstrategien für nachhaltiges Wachstum.
Fuer wen ist eine Verhandlungstechniken Weiterbildung geeignet?
6 Berufsgruppen, die von dieser Weiterbildung profitieren
Vertriebsmitarbeiter im Tagesgeschäft
Vertriebsmitarbeiter verhandeln taeglich mit Kunden über Preise, Mengen und Lieferbedingungen.
Die Weiterbildung vermittelt Einwandbehandlung, Preisverhandlung und abschlussorientierte Verhandlungsführung im Vertriebsalltag.
Account Manager mit Preisverantwortung
Account Manager verhandeln Rahmenvertraege und Konditionsvereinbarungen mit ihren Kunden.
Die Weiterbildung qualifiziert für Konditionsverhandlungen, Value Selling und die Verteidigung von Preisen gegenueber Einkaeufern.
Quereinsteiger aus dem Kundenservice
Servicemitarbeiter wechseln in beratende Vertriebsrollen und benoetigen Verhandlungskompetenz für den Kundenkontakt.
Die Weiterbildung ergaenzt Servicekompetenz um Verkaufspsychologie, Verhandlungstechniken und Abschlussmethoden.
Technische Vertriebsingenieure
Vertriebsingenieure verhandeln technische Lösungen und Projekte und müssen technische und kommerzielle Argumente verbinden.
Die Weiterbildung vertieft die Verbindung von technischer Argumentation und professioneller Verhandlungsführung.
Sales-Operations-Spezialisten
Sales-Ops-Spezialisten unterstützen Vertriebsteams mit Datenanalysen und benoetigen Verständnis für Verhandlungsdynamiken.
Die Weiterbildung befähigt zur datenbasierten Vorbereitung von Verhandlungen und zur Analyse von Verhandlungsergebnissen.
Vertriebscoaches und Ausbilder
Vertriebscoaches trainieren ihre Teams in Verhandlungstechniken und benoetigen didaktische Vermittlungskompetenz.
Die Weiterbildung vermittelt Trainingsmethoden für Verhandlungssimulationen, Rollenspiele und individuelles Feedback.
Vertriebsmitarbeiter im Tagesgeschäft
Vertriebsmitarbeiter verhandeln taeglich mit Kunden über Preise, Mengen und Lieferbedingungen.
Die Weiterbildung vermittelt Einwandbehandlung, Preisverhandlung und abschlussorientierte Verhandlungsführung im Vertriebsalltag.
Account Manager mit Preisverantwortung
Account Manager verhandeln Rahmenvertraege und Konditionsvereinbarungen mit ihren Kunden.
Die Weiterbildung qualifiziert für Konditionsverhandlungen, Value Selling und die Verteidigung von Preisen gegenueber Einkaeufern.
Quereinsteiger aus dem Kundenservice
Servicemitarbeiter wechseln in beratende Vertriebsrollen und benoetigen Verhandlungskompetenz für den Kundenkontakt.
Die Weiterbildung ergaenzt Servicekompetenz um Verkaufspsychologie, Verhandlungstechniken und Abschlussmethoden.
Technische Vertriebsingenieure
Vertriebsingenieure verhandeln technische Lösungen und Projekte und müssen technische und kommerzielle Argumente verbinden.
Die Weiterbildung vertieft die Verbindung von technischer Argumentation und professioneller Verhandlungsführung.
Häufig gestellte Fragen zu Verhandlungstechniken
Wichtige Informationen zu dieser Weiterbildung
Die Harvard-Methode (Harvard Negotiation Project) basiert auf vier Prinzipien: Menschen und Sachprobleme getrennt behandeln, auf Interessen statt Positionen fokussieren, kreative Optionen zum beiderseitigen Vorteil entwickeln und auf objektive Entscheidungskriterien bestehen. In der Weiterbildung übst du die Anwendung dieser Prinzipien in realistischen Verhandlungssimulationen und lernst, wann du die Harvard-Methode anwendest und wann andere Taktiken effektiver sind.
💡 Tipp: Analysiere vor einer wichtigen Verhandlung drei bis fünf mögliche Interessen der Gegenseite, um auf Basis der Harvard-Methode gezielt Win-Win-Optionen entwickeln zu können.
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