Lädt...
Kostenlosanfragen
Lädt...
Spezialisiert auf Digital Selling, Social Selling und moderne Vertriebsmethoden.
Sales Experts sind die Spezialist:innen für anspruchsvolle Verkaufsprozesse. Sie navigieren komplexe B2B-Vertriebszyklen, beraten Kunden auf Augenhöhe und entwickeln maßgeschneiderte Lösungen für individuelle Anforderungen. Mit tiefem Produktwissen und strategischem Vertriebsansatz schließen sie hochwertige Deals ab und baün langfristige Kundenbeziehungen auf.
Als Sales Expert bist du auf komplexe Verkaufsprozesse mit langen Entscheidungszyklen und mehreren Stakeholdern spezialisiert. Du analysierst die Bedürfnisse potenzieller Kunden, entwickelst individuelle Lösungsvorschläge und führst anspruchsvolle Verkaufsgespräche mit Entscheidern auf Management-Ebene. Dabei kombinierst du tiefes Fach- und Produktwissen mit professioneller Vertriebsmethodik und baust Vertraün auf, das über den einzelnen Abschluss hinausgeht.
Der Tag beginnt mit der Aktualisierung deiner Pipeline im CRM-System und der Vorbereitung auf ein wichtiges Kundengespräch. Im Vormittag führst du eine Bedarfsanalyse bei einem potenziellen Neukunden durch und präsentierst erste Lösungsansätze. Nach dem Mittagessen arbeitest du mit dem Presales-Team an einem technischen Angebot für einen Enterprise-Kunden. Am Nachmittag führst du eine Vertragsverhandlung mit dem Einkauf eines Bestandskunden und bereitest ein Angebot für eine Ausschreibung vor.
Du analysierst die Geschäftsprozesse und Herausforderungen deiner Kunden gründlich, bevor du eine Lösung vorschlägst. Du stellst die richtigen Fragen, verstehst die Pain Points und entwickelst Lösungsvorschläge, die messbaren Mehrwert schaffen. Du nutzt Methoden wie SPIN Selling, Challenger Sale oder MEDDIC für strukturierte Vertriebsprozesse.
In komplexen B2B-Deals gibt es mehrere Entscheidungsträger mit unterschiedlichen Interessen. Du identifizierst Champions, Economic Buyer und Inflüncer, baust Beziehungen auf jeder Ebene auf und navigierst souverän durch die Entscheidungsstrukturen des Kunden. Du passt deine Argumentation an die jeweilige Zielgruppe an.
Du erstellst überzeugende Angebote, die den Kundennutzen in den Vordergrund stellen. Du bereitest professionelle Präsentationen und Demos vor, die auf die spezifische Situation des Kunden zugeschnitten sind. Du argumentierst mit ROI-Berechnungen und Business Cases, die den Wert deiner Lösung belegen.
Du führst Preis- und Vertragsverhandlungen mit Einkaufsabteilungen und Entscheidern. Du kennst verschiedene Verhandlungstechniken, gehst souverän mit Einwänden um und findest Win-Win-Lösungen. Du managst den Abschlussprozess professionell und sorgst für einen reibungslosen Übergang in die Umsetzung.
Du pflegst eine saubere Vertriebspipeline im CRM-System und prognostizierst zuverlässig deine Abschlüsse. Du bewertest Verkaufschancen systematisch, priorisierst deine Aktivitäten und steuerst deinen Vertriebsprozess datenbasiert. Regelmäßige Pipeline-Reviews mit dem Management gehören zum Alltag.
Du entwickelst bestehende Kundenbeziehungen strategisch weiter und identifizierst Cross- und Upselling-Potenziale. Du erstellst Account-Pläne für deine wichtigsten Kunden und arbeitest eng mit Customer Success und Delivery zusammen, um die Kundenzufriedenheit als Basis für Folgegeschäft zu sichern.
Eine Weiterbildung zum Sales Expert vermittelt professionelle Vertriebsmethoden, Verhandlungstechniken und das strategische Handwerkszeug für komplexe B2B-Verkaufsprozesse.
3 bis 6 Monate (je nach Anbieter und Vorkenntnissen)
Trägerinternes Zertifikat, optional Branchenzertifizierungen in Vertriebsmethodik
100% förderbar über Bildungsgutschein der Agentur für Arbeit oder des Jobcenters (AZAV-zertifiziert)
Vertriebspositionen beinhalten fast immer variable Vergütungsanteile (Provision, Boni), die das Grundgehalt deutlich aufstocken können. Top-Performer im Enterprise-Vertrieb erzielen häufig sechsstellige Jahresgehälter.
Einstieg mit Lead-Qualifizierung, Kaltakquise und Unterstützung erfahrener Vertriebler
Eigenständige Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus mit eigenem Kundenportfolio und Umsatzziel
Betreuung strategischer Großkunden, Mentoring und Spezialisierung auf Enterprise-Deals
Führung des Vertriebsteams, Umsatzverantwortung und Entwicklung der Vertriebsstrategie
Qualifizierte Vertriebsprofis sind branchenübergreifend stark nachgefragt. Unternehmen investieren zunehmend in professionelle Vertriebsteams, da der Wettbewerbsdruck steigt und Kunden anspruchsvoller werden. Die Kombination aus Fachexpertise und Vertriebskompetenz macht Sales Experts besonders wertvoll.
KI-gestützte Sales Intelligence automatisiert die Lead-Recherche und Kundenanalyse. Revenue Operations (RevOps) integriert Vertrieb, Marketing und Customer Success datengetrieben. Social Selling über LinkedIn wird zum festen Bestandteil moderner Vertriebsarbeit. Buying Intent Data und Predictive Analytics ermöglichen präzisere Vertriebsprognosen.
Weiterbildungen im Bereich Vertrieb & Sales, die dich auf den Beruf Sales Expert vorbereiten
Digitale Kanäle und soziale Netzwerke für den Vertriebserfolg nutzen
CRM-Systeme professionell einsetzen und Kundenbeziehungen datenbasiert steuern
Bestandskunden gezielt ausbauen und zusätzliche Umsatzpotenziale erschließen
Online-Vertriebskanäle aufbauen und E-Commerce-Strategien erfolgreich umsetzen
Schlüsselkunden strategisch betreuen und langfristige Geschäftsbeziehungen aufbauen
Kunden langfristig binden und Beschwerden als Chance für Loyalität nutzen
Alles, was du über diesen Karriereweg wissen solltest
Sales Experts arbeiten mit strukturierten Vertriebsmethoden an komplexen Deals mit langen Zyklen und mehreren Entscheidern. Im Gegensatz zum transaktionalen Verkauf steht die individuelle Lösungsentwicklung im Vordergrund. Die Rolle erfordert tiefes Fach- und Produktwissen sowie strategisches Denken.
Wir helfen dir, die passende Weiterbildung zu finden – kostenlos, unverbindlich und anbieterneutral.
Leitet Vertriebsteams und entwickelt Verkaufsstrategien für nachhaltiges Wachstum.
Beratet Kunden lösungsorientiert und führt komplexe Verkaufsprozesse.
Betreut und entwickelt strategisch wichtige Kundenbeziehungen im Unternehmen.
Pflegt bestehende Kundenbeziehungen und identifiziert Cross-Selling-Potenziale.
Bis zu 3 Angebote – oder schreib uns direkt