Immobilienmakler:in werden durch Weiterbildung
Vermittelt Kauf, Verkauf und Vermietung von Immobilien, bewertet Objekte, berät Eigentümer und Käufer:innen – §34c-Erlaubnispflicht.
Das Berufsbild Immobilienmakler:in
Immobilienmakler:innen vermitteln zwischen Eigentümern und Käufer:innen bzw. Mieter:innen. Sie bewerten Immobilien, akquirieren Objekte, erstellen Exposés, organisieren Besichtigungen und begleiten den Verkaufsprozess bis zum Notar. Der Beruf ist stark vom Vertrieb geprägt und bietet auch Quereinsteiger:innen nach der IHK-Sachkundeprüfung (§34c GewO) exzellente Chancen.
Der Arbeitsalltag ist abwechslungsreich: Vormittags schaust du dir neue Objekte an und bewertest sie, nachmittags führst du Besichtigungen mit Kaufinteressenten durch. Dazwischen viel Kommunikation: E-Mails beantworten, Telefonate mit Eigentümern, Portal-Einstellungen pflegen (ImmobilienScout24, Immowelt), Exposés erstellen, Finanzierungsgespräche mit Banken vorbereiten. Makler:innen arbeiten oft abends und am Wochenende – dann sind Kund:innen erreichbar.
Ein typischer Arbeitstag
Dein Tag beginnt mit der Durchsicht neuer Anfragen aus ImmobilienScout und E-Mail. Um 10 Uhr ein Vor-Ort-Termin zur Objektbewertung einer Eigentumswohnung. Rückfahrt, Mittagessen, dann Foto-Termin bei einem anderen Objekt inklusive Drohnenaufnahme. Am Nachmittag Exposé-Erstellung und ein Telefonat mit einer Bank zur Finanzierungsprüfung eines Käufers. Abends 18:30 Besichtigung mit einem interessierten Pärchen, Nachbereitung am nächsten Tag.
Typische Aufgaben im Arbeitsalltag
Akquise
Neue Verkaufs-/Vermietungsobjekte gewinnen — über Netzwerk, Portal-Retargeting, Direkt-Ansprache von Eigentümer:innen.
Bewertung
Marktwert-Ermittlung nach Vergleichs-, Ertrags- oder Sachwertverfahren (ImmoWertV). Preisstrategie mit Eigentümer:in abstimmen.
Exposé & Präsentation
Professionelle Fotografie, 360°-Touren, SEO-optimierte Exposé-Texte. Veröffentlichung auf ImmobilienScout, Immowelt, eigene Website.
Besichtigungen
Individual- und Sammeltermine organisieren. Kaufinteressent:innen qualifizieren (Finanzierung, Motive), Feedback sammeln.
Verkaufsabwicklung
Preisverhandlung führen, Notartermin koordinieren, Vertrag begleiten. Übergabe mit Eigentümer:in und Käufer:in.
Kompetenzen & Fähigkeiten
Fachliche Kompetenzen
Persönliche Stärken
Welche Voraussetzungen brauchst du?
Dein Weg zum/zur Immobilienmakler:in
Pflicht ist die Sachkundeprüfung nach §34c GewO bzw. die IHK-Prüfung. Darauf aufbauende Weiterbildungen sind Immobilienfachwirt:in (IHK) und Immobilienökonom:in (IREBS, EBZ).
Dauer
3–12 Monate (berufsbegleitend)
Abschluss
Immobilienmakler:in IHK / Geprüfte:r Immobilienfachwirt:in
Förderung
Bildungsgutschein, AVGS, Qualifizierungschancengesetz möglich
Gehalt als Immobilienmakler:in
Gehalt variiert massiv je nach Provisionsmodell und Marktlage. Selbstständige Makler verdienen in guten Märkten deutlich mehr, tragen aber Marktrisiko.
Karrierepfad & Perspektiven
Junior Immobilienmakler:in
Einstieg bei einem etablierten Maklerbüro, oft mit Fixum + kleiner Provisionsbeteiligung.
Senior Makler:in
Eigener Kundenstamm, höhere Provisionsbeteiligung, oft Spezialisierung (Wohnen, Gewerbe, Luxus).
Selbstständig / Büroleitung
Eigenes Maklerbüro oder Führung eines Teams in größerem Maklerunternehmen.
Der deutsche Immobilienmarkt bleibt trotz Zinsanstiegs aktiv. Erfahrene Makler:innen mit Netzwerk haben ausgezeichnete Verdienstmöglichkeiten. Der Weg zur Selbstständigkeit ist offen, erfordert aber Kapital und Disziplin in den ersten 1–2 Jahren.
Trends & Zukunftsaussichten
Digitalisierung durch KI-gestützte Bewertung (AVM), 360°-Touren, iBuyer-Modelle. Neue Transparenzpflichten (Maklerprovision, Gebäudeenergiegesetz) erhöhen Beratungsanspruch.
Passende Weiterbildungen
Weiterbildungen im Bereich Immobilien, die dich auf den Beruf Immobilienmakler:in vorbereiten
Immobilienbewertung
Marktwertermittlung und Wertgutachten für Immobilien erstellen
Digitalisierung in der Immobilienwirtschaft
PropTech und digitale Prozesse in der Immobilienbranche
Energieausweise & Nachhaltigkeit
Energieausweise erstellen und ESG-Kriterien umsetzen
Facility Management
Gebäudemanagement und Betriebsführung professionell lernen
Immobilienfinanzierung
Baufinanzierung und Investitionsrechnung beherrschen
Immobilienrecht
Grundstücksrecht, Baurecht und Transaktionen absichern
Arbeitsorte & Branchen
Typische Arbeitsorte
Typische Branchen
Häufig gestellte Fragen zum Beruf Immobilienmakler:in
Alles, was du über diesen Karriereweg wissen solltest
Nicht zwingend, aber die Sachkundeprüfung nach §34c GewO ist Pflicht, um eine Maklererlaubnis zu bekommen. Viele Quereinsteiger:innen machen zusätzlich eine IHK-Weiterbildung, um fundierter zu starten.
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Verwandte Berufe durch Weiterbildung
Immobilienverwalter:in
Verwaltet Immobilien, betreut Mieter und kümmert sich um Instandhaltung.
Sachverständige:r
Erstellt Gutachten und Bewertungen für Immobilien und Versicherungsschäden.
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Steuert Betrieb und Instandhaltung von Gewerbeimmobilien: Technik, Reinigung, Energie, Sicherheit und Dienstleister-Management.
Baufinanzierungsberater:in
Berät Privatkunden zu Immobilienfinanzierung: Vergleich, Tilgung, KfW-Programme, Bausparen – mit §34i-Erlaubnispflicht.
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