Kaufmann/-frau im Einzelhandel - Teilqualifizierung 5: Warenpräsentation und Verkaufsförderung
Anbieter: NEXIO Online Akademie GmbH
AZAV-zertifizierter Träger
Förderung durch die Agentur für Arbeit möglich
Kursbeschreibung
In diesem Kurs erwerben Sie fundierte Kenntnisse in Warenpräsentation und Verkaufsförderung, die im Einzelhandel von zentraler Bedeutung sind. Sie lernen, Waren ansprechend und verkaufswirksam zu präsentieren und dabei verkaufspsychologische Erkenntnisse gezielt einzusetzen.
Sie erarbeiten Konzepte für die Warenpräsentation unter Berücksichtigung von Sortiment, Zielgruppen und betrieblichen Vorgaben. Dabei wählen Sie Angebotsplätze nach absatzfördernden Gesichtspunkten aus und setzen Dekorationsmittel professionell ein. Sie nehmen Preisänderungen vor und informieren Kunden über Werbeaktionen.
Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf Werbung und Verkaufsförderung. Sie beurteilen Zusammenhänge zwischen Werbemitteln und Werbeträgern, bewerten Werbekosten und Werbeerfolg und setzen Werbemittel ziel- und kostenorientiert ein. Sie planen und setzen Maßnahmen der visuellen Verkaufsförderung um und nutzen Kundenservice zur Förderung des Verkaufserfolges. Zudem führen Sie Konkurrenzbeobachtungen durch, werten diese aus und leiten Verbesserungsvorschläge für den eigenen Betrieb ab.
Ergänzend vermittelt der Kurs Kenntnisse in Sicherheit, Gesundheitsschutz und Umweltschutz am Arbeitsplatz. Jedes Modul umfasst eine Theoriephase und ein Praktikum in einem Unternehmen der Region. Nach erfolgreichem Abschluss aller Module besteht in Absprache mit der zuständigen Kammer die Möglichkeit, sich zur Externenprüfung anzumelden.
Lehrplan & Module
Warenpräsentationskonzepte erarbeiten & umsetzen
Du entwickelst Präsentationskonzepte, die zu Sortiment, Zielgruppe und Ladenlayout passen. Prinzipien wie Blickhöhe, Farbgestaltung und Themenwelten setzt Du gezielt um.
Verkaufspsychologie gezielt nutzen
Du lernst, wie Kunden sich im Laden bewegen und Kaufentscheidungen treffen. Erkenntnisse zu Laufwegen, Regalzonen und Impulskäufen nutzt Du für eine wirksame Gestaltung.
Waren verkaufsfördernd platzieren & präsentieren
Du platzierst Waren nach absatzfördernden Gesichtspunkten, etwa in Aktionsflächen, Zweitplatzierungen oder Kassenzonen. Dekorationsmittel setzt Du dabei passend ein.
Preisänderungen vornehmen
Du setzt Preisänderungen im Warenwirtschaftssystem und am Regal korrekt um. Dabei beachtest Du die Preisangabenverordnung und die Vorgaben für Preisreduzierungen.
Enthaltene Zertifikate
Voraussetzungen
Vorausgesetzt werden Deutschkenntnisse auf dem Niveau B2 in Wort und Schrift, Grundkenntnisse im Umgang mit dem PC sowie Grundlagen im Einzelhandel in praktischer Form durch Berufserfahrung oder in der Theorie durch Aus- oder Weiterbildung. Die Kriterien für die Zulassung zur Externenprüfung regelt die jeweilige Kammer. Hier kann es zu regionalen Abweichungen kommen (z. B. notwendige Praxisanteile im Betrieb). Bitte klären Sie vorab, ob alle Kriterien erfüllt sind.
Zielgruppen
- Arbeitssuchende
Berufsbilder
- Verkäufer
- Visual Merchandiser
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