AZAV-zertifizierter Träger
Förderung durch die Agentur für Arbeit möglich
Kursbeschreibung
In dieser praxisnahen Weiterbildung zum Thema Vertriebscontrolling erweiterst du deine Kenntnisse im Vertriebsmanagement und Controlling. Vertriebscontrolling steht im Zentrum dieser Schulung, da es wichtige Elemente des Vertriebsmanagements und der strategischen Planung verbindet. Ziel der Weiterbildung im Vertriebscontrolling ist es, dein Verständnis für Vertriebscontrolling zu vertiefen und dich bei der Entwicklung einer zielgerichteten Vertriebsstrategie zu unterstützen.
Durch diese Weiterbildung im Vertriebscontrolling stärkst du deine Fähigkeit, Vertriebsstrategien zu planen und umzusetzen sowie die Leistungen von Marketing und Sales zu steigern. Entwickle durch die Erkenntnisse im Vertriebsmanagement und der strategischen Planung neue Ansätze für deine Vertriebsprozesse. Die Nutzung von Big Data und modernen CRM-Systemen sind dabei zentrale Elemente, die dir helfen, den Vertrieb zu verbessern und deine Rolle im Führungskontext zu stärken.
Diese Weiterbildung hilft dir, Vertriebscontrolling und Vertriebsmanagement besser zu verstehen und dich sicher im Thema einzufinden. Zum Einsatz kommen dabei ChatGPT, Google Gemini und MS Excel.
Lehrplan & Module
Vertriebsmanagement
- Vertriebsstrategie und -organisation
- Vertriebsprozesse identifizieren und einen Vertriebsprozess definieren
- Kundengewinnung und Kundenwertanalyse
- Organisation des direkten Kundenkontaktes
- Verhandlungen organisieren
- Recruiting von Vertriebsmitarbeitern und Selbstorganisation im Vertrieb
- Integrierte CRM-Systeme
- Der Einsatz von Big Data im Vertriebscontrolling
Grundlagen Controlling
- Teilgebiete und Arten des Controllings
- Wachstumsstrategien und Wettbewerbsstrategien
- Operative und strategische Kontrolle
- Durchführung der Budgetierung
- Kostenmanagement
- Gestaltungsbereiche des Berichtswesens
- Daten- und Entscheidungsunterstützende Systeme
- Bereichscontrolling
Enthaltene Zertifikate
Voraussetzungen
Abgeschlossene Berufsausbildung und/oder Studium. Sicherer Umgang mit dem Computer.
Für die Teilnahme empfehlen wir dir, einen Computer mit mindestens 13 Zoll Bildschirmdiagonale zu nutzen, der mindestens WIN 10 oder OS 14.10 unterstützt und mehr als 4 GB Arbeitsspeicher hat. Du kannst mit einem PC oder einem Notebook, für manche Funktionen auch mit einem Tablet oder sogar deinem Smartphone teilnehmen. Es können grundsätzlich alle Browser, wie z. B. Safari, Google Chrome, Mozilla Firefox oder Edge, in der aktuellsten Version verwendet werden. Das notwendige technische Equipment wie einen Arbeitslaptop stellen wir dir zur Verfügung.
Zielgruppen
- QuereinsteigerInnen
- Fachkräfte
- Berufstätige
Berufsbilder
- Vertriebscontroller
- Vertriebsleiter
- Projektcontroller
Über den Anbieter
