Vertrieb
Anbieter: Karriere Tutor
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AZAV-zertifizierter Träger
Förderung durch die Agentur für Arbeit möglich
Kursbeschreibung
Vertrieb entscheidet, ob eine gute Leistung ihren Markt findet. Der Kurs Vertrieb führt von den betriebswirtschaftlichen Grundlagen über Vertriebswege, Verkaufsorganisation und Prozesse bis zu Führung und dem Einsatz von Künstlicher Intelligenz im Vertrieb. Wer Vertrieb und Verkauf von Grund auf lernen will, findet hier das komplette Berufsbild – von der Verkaufsplanung bis zum Kundentermin.
Was alles zusammenhält, ist die Verkaufsorganisation als Ganzes: Verkaufsstrategien und Vertriebsorganisation, Kundenmanagement und Controlling greifen ineinander – vom Verkaufsmanagement bis zum einzelnen Termin beim Kunden. Gearbeitet wird mit ChatGPT und Google Gemini.
Einsatzmöglichkeiten bestehen in Rollen wie Vertriebsmitarbeiter:in im Innendienst und Außendienst, Verkaufsberater:in, Key Account Manager:in oder Vertriebsleitung.
Lehrplan & Module
Vertriebsstrategie
- Am Anfang steht die Vision
- Vertriebsanalyse
- Grundlagen Vertriebsstrategie
Vertriebsorganisation
- Die richtige Struktur
- Kommunikation und Informationsfluss
- Motivation durch Organisation
- Customer Eyes Organisation
- Vertriebsplan
Vertriebsprozesse
- Vertriebsprozesse identifizieren
- Einen Vertriebsprozess definieren
- Neukundengewinnung, Kundenakquise
- Kundenwertanalyse
- Ausbau von Kundenbeziehungen
Organisation des direkten Kundenkontaktes
- Account-Strategie
- Verkaufsgespräch organisieren
- Verkaufspräsentationen
- Kundenorientiertes Verhalten, Kundenservice
- Zusammenarbeit mit Partnern
Enthaltene Zertifikate
Voraussetzungen
Abgeschlossene Berufsausbildung und/oder Studium. Mindestens 2 Jahre Berufserfahrung. Betriebswirtschaftliche Grundlagenkenntnisse.
Für die Teilnahme empfehlen wir dir, einen Computer mit mindestens 13 Zoll Bildschirmdiagonale zu nutzen, der mindestens WIN 10 oder OS 14.10 unterstützt und mehr als 4 GB Arbeitsspeicher hat. Du kannst mit einem PC oder einem Notebook, für manche Funktionen auch mit einem Tablet oder sogar deinem Smartphone teilnehmen. Es können grundsätzlich alle Browser, wie z. B. Safari, Google Chrome, Mozilla Firefox oder Edge, in der aktuellsten Version verwendet werden. Das notwendige technische Equipment wie einen Arbeitslaptop stellen wir dir zur Verfügung.
Zielgruppen
- QuereinsteigerInnen
- Fachkräfte
- Berufstätige
Berufsbilder
- Vertriebsleiter
- Vertriebsmitarbeiter Innendienst
- Vertriebsberater
Über den Anbieter
