Vertriebsorganisation & Selbstmanagement
Anbieter: DFW Akademie
AZAV-zertifizierter Träger
Förderung durch die Agentur für Arbeit möglich
Kursbeschreibung
Vertriebsorganisation & Selbstmanagement: Gebietsplanung, Vertriebskoordination und Sales-Ergebnisse
Der Kurs Vertriebsorganisation & Selbstmanagement behandelt zentrale Inhalte zu Vertriebsorganisation, Vertriebsgebieten, Tourenplanung, Zusammenarbeit zwischen Vertriebsinnendienst und Außendienst, Zeitmanagement, Zielmanagement, Selbstmotivation, Vertriebsdokumentation, digitalen Tools sowie Präsentation und Nachverfolgung von Sales-Ergebnissen.
In diesem Kurs erwirbst du grundlegende Kenntnisse zur Organisation von Vertriebsprozessen und zur Strukturierung des eigenen Arbeitsalltags im Vertrieb. Du lernst, wie Aufgaben effizient geplant und umgesetzt werden.
Du erhältst einen Überblick über die Organisation von Vertriebsgebieten sowie die Planung von Touren und Kundenterminen. Dabei verstehst du, wie Ressourcen optimal eingesetzt werden.
Ein Schwerpunkt liegt auf der Zusammenarbeit zwischen Vertriebsinnendienst und Außendienst. Du erfährst, wie Abstimmungsprozesse gestaltet und Informationen effizient weitergegeben werden.
Darüber hinaus beschäftigst du dich mit Zeit- und Zielmanagement sowie Selbstmotivation im Vertrieb. Ergänzend lernst du Vertriebsdokumentation, den Einsatz digitaler Tools sowie die Präsentation und Nachverfolgung von Sales-Ergebnissen kennen.
Lehrplan & Module
Organisation von Vertriebsgebieten und Tourenplanung
- Grundlagen der Vertriebsorganisation und Gebietsstrukturierung
- Einordnung von Vertriebsgebieten nach Kund:innenpotenzial, Region und Betreuungsbedarf
- Planung von Touren, Besuchsrhythmen und Vertriebsaktivitäten
Zusammenarbeit im Vertriebsinnendienst und Außendienst
- Grundlagen der Zusammenarbeit zwischen Vertriebsinnendienst und Außendienst
- Einordnung von Rollen, Schnittstellen und Informationsflüssen im Vertrieb
- Abstimmung von Kund:innenbetreuung, Angebotserstellung und Nachverfolgung
Zeitmanagement und Zielmanagement im Vertrieb
- Grundlagen von Zeitmanagement und Priorisierung im Vertriebsalltag
- Formulierung und Verfolgung vertrieblicher Ziele
- Strukturierung von Aufgaben, Terminen und Verkaufsaktivitäten
Selbstmotivation und persönliche Arbeitsorganisation
- Grundlagen der Selbstmotivation im Vertrieb
- Einordnung von Eigenverantwortung, Zielorientierung und Leistungssteuerung
- Reflexion persönlicher Arbeitsweisen und Routinen im Vertriebsprozess
Enthaltene Zertifikate
Voraussetzungen
Grundlegende PC- und Internetkenntnisse
Deutschkenntnisse auf dem Niveau B1
Keine besonderen beruflichen Vorkenntnisse erforderlich
Zielgruppen
- Fachkräfte
- Arbeitssuchende
- BerufseinsteigerInnen
Berufsbilder
- Vertriebsmitarbeiter Innendienst
- Außendienstmitarbeiter B2B
- Vertriebsspezialist
Über den Anbieter
