Vertriebsspezialist*in

Die Vermarktung und der Verkauf der Produkte oder Dienstleistungen eines Unternehmens liegen in der Verantwortung von Vertriebsspezialist*innen. Im Unternehmen kommt ihnen eine Schlüsselfunktion zu, wenn es darum geht, mögliche Kunden zu ermitteln, neue Geschäftspartner zu gewinnen und vorhandene Kundenbeziehungen zu pflegen. Zu ihren Tätigkeiten zählen Marktanalysen, die Entwicklung von Vertriebsstrategien und das Führen von Verhandlungen; dabei kooperieren sie eng mit den Teams aus Marketing und Kundenservice, damit die Unternehmensziele erreicht werden.

Diese Online-Maßnahme vermittelt Ihnen sämtliche Strategien, mit denen Sie ein Verkaufsgespräch professionell vorbereiten und erfolgreich führen, darunter wirkungsvolle Kommunikation durch den authentischen Einsatz von Stimme, Körpersprache und Inhalten. Darüber hinaus bereiten Sie Techniken aus der Verkaufspsychologie bestens auf gelungene Verkaufsgespräche vor!

Ziele der Weiterbildung

• Erläutern, warum wirksame Kommunikation im Vertrieb wichtig ist, um Kundenbedürfnisse besser zu verstehen
• Einsetzen der gelernten Verkaufspsychologie und Sprachhypnose im Vertriebsalltag
• Erkennen und Nutzen von Verkaufstechniken und Fragestrategien als Hebel im Verkauf, mit denen sich Kunden überzeugen lassen
• Entwickeln individuell zugeschnittener Vertriebsstrategien auf Grundlage der verstandenen Kundenbedürfnisse
• Übertragen des erworbenen Wissens auf die Arbeit mit B2B Kunden und ihren geschäftlichen Anforderungen
• Erläutern und Einsetzen schlagfertiger Strategien in Verhandlungen über Preise und Honorare
• Entwickeln überzeugender Argumente, die die eigene Verhandlungsposition stärken
• Praktisches Umsetzen der gelernten Netzwerkstrategien, um neue Kundenkontakte und geschäftliche Chancen zu erschließen