Digitale Leadgenerierung

Zielsetzung des Kurses

Digitale Leadgenerierung steht für die gezielte Gewinnung qualifizierter Leads über digitale Kanäle. Der Kurs vermittelt die Kernkompetenzen zur Implementierung von Leadgenerierung, zum Einsatz der relevanten Online-Kanäle, zum organischen Content-Marketing, zu Social Ads und zu Digital Sales. Ziel ist die Befähigung, Leadprozesse entlang der Customer Journey aufzubauen, mit passenden Inhalten und Kampagnen zu bespielen und anhand von Kennzahlen zu steuern.

Lernziele

• Aufbau digitaler Leadgenerierungsprozesse inklusive Kundenbindung im Leadprozess

• Definition und Auswertung von KPIs zur Erfolgsmessung der Leadgenerierung

• Beurteilung und Einsatz von Online-Kanälen wie Website, Social-Media-Accounts und Bewertungsportalen

• Konzeption, Gestaltung und systematische Planung von Leadgen-Content

• Erstellung, Monitoring und Analyse von Social-Ads-Kampagnen zur Leadgewinnung

• Anwendung von Digital-Sales-Methoden inklusive digitaler Einwandbehandlung und Sales-Workflows

Berufsperspektiven

Die Kursinhalte finden Anwendung in Berufsfeldern wie Lead Generation Management mit Verantwortung für Kampagnen, Funnel und Leadqualifizierung. Typische Tätigkeitsfelder umfassen die Betreuung digitaler Leadprozesse an der Schnittstelle von Marketing und Vertrieb sowie die Auswertung und Optimierung von Leadkennzahlen.