Vertriebscoach und Vertriebstrainer

1. Grundlagen & Haltung im Coaching

• Coachingverständnis und professionelle Rolle

• Abgrenzung zu Therapie, Beratung, Mediation, Supervision, Intervision und Mentoring

• Haltung des/der Coach: Konstruktivismus, Ressourcen- und Lösungsorientierung

• Mäeutik und Sokratischer Dialog

• Kommunikation im Coaching

2. Coachingprozess & Methodenkompetenz

• Phasen des Coachingprozesses

• Auftragsklärung und Zielformulierung (Ziele & Visionen)

• Gesprächsführung und Fragetechniken

• Inneres Team (Schulz von Thun)

• Glaubenssatzarbeit

• Musterunterbrechung und Reframing

• Grundlagen der Transaktionsanalyse

• Einsatz und Reflexion von KI im Coaching

3. Selbsterfahrung & Persönliche Entwicklung

• Entwicklung der eigenen Coachinghaltung

• Selbstreflexion und Rollenklarheit

• Persönliche Werte, Glaubensmuster und Triggerpunkte

• Körpersprache, Wahrnehmung und Präsenz

4. Praxis & Professionalisierung

• Durchführung strukturierter Coachinggespräche

• Umgang mit herausfordernden Situationen

• Feedback und Qualitätssicherung

• Transfer in die berufliche Praxis

Didaktik & Methodik

• Lernpsychologie & Motivation

• Didaktische Modelle & Lernziele

• Methodenauswahl für verschiedene Lernformate

• Lerntypen erkennen und berücksichtigen

Trainingsplanung & -durchführung

• Aufbau und Struktur eines Trainings

• Zeitmanagement & Ablaufplanung

• Digitale und analoge Umsetzung

• Umgang mit heterogenen Lerngruppen

Kommunikation & Gruppendynamik

• Moderationstechniken & Präsentation

• Umgang mit Störungen & schwierigen Teilnehmenden

• Aktivierung & Transferförderung

• Gruppenprozesse verstehen und steuern

Rollenverständnis & Haltung

• TrainerInnenrolle & professionelle Haltung

• Selbstreflexion & Rollenklarheit

• Trainieren mit Haltung & Haltung im Training

• Authentizität und persönliche Wirkung im Auftritt

Evaluation & Feedback

• Formative & summative Evaluation

• Feedbackmethoden

• Wirkungsmessung & Qualitätssicherung

• Evaluation als Teil der Trainingsentwicklung

Grundlagen & Kommunikation

• Rapport, Pacing & Leading, Kalibrierung
• Feedback-Formate & Framing (Kontrast, Relevanz, Als-ob, Backtrack)
• Repräsentationssysteme (VAKOG) & Wahrnehmungssteuerung
• Meta- & Milton-Modell (Grundlagen & Vertiefung)

Methoden & Interventionen

• Ankern (VAK & Sprachmuster)
• Metaphernarbeit
• Dissoziation, Assoziation & Wahrnehmungspositionen
• Timeline & Submodalitäten
• Logische Ebenen & Chunking
• Kontext- & Bedeutungsframing

Modelle & Strategien

• Ziel- & Ressourcenmanagement (ökologisch)
• Strategien & T.O.T.E.-Modell
• SCORE-Modell
• Walt-Disney-Methode
• Rahmenmodell