Vertriebsstrategie & Marktumsetzung
Anbieter: DFW Akademie
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Vertriebsstrategie & Marktumsetzung: Verkaufsprozesse, Zielgruppenanalyse und Vertriebscontrolling
Der Kurs Vertriebsstrategie & Marktumsetzung behandelt zentrale Inhalte zu Vertriebsformen, Verkaufsprozessen, Bedarfsanalyse, Zielgruppensegmentierung, Kund:innenansprache, Verkaufstechniken, Gesprächsführung, Vertriebsstrategien, Marktanalyse, Wettbewerbsanalyse, KPI-basiertem Vertriebscontrolling, Leadgenerierung, Forecast, Pipeline-Management, Multikanal-Vertrieb und Distributionsmodellen.
In diesem Kurs erwirbst du grundlegende Kenntnisse im Bereich Vertrieb und Marktumsetzung. Du lernst, wie Verkaufsprozesse aufgebaut und unterschiedliche Vertriebsformen effektiv eingesetzt werden.
Du erhältst einen Überblick über B2B- und B2C-Vertrieb sowie direkte und indirekte Vertriebswege. Dabei verstehst du die einzelnen Phasen des Verkaufsprozesses von der Bedarfsanalyse bis zum Abschluss.
Ein Schwerpunkt liegt auf Zielgruppensegmentierung, Kund:innenansprache und Verkaufstechniken. Du erfährst, wie Gespräche strukturiert geführt und Abschlüsse gezielt vorbereitet werden.
Darüber hinaus beschäftigst du dich mit der Entwicklung von Vertriebsstrategien sowie Markt-, Wettbewerbs- und Umfeldanalysen. Ergänzend lernst du Zieldefinition, KPI-basiertes Vertriebscontrolling, Leadgenerierung, Forecasting sowie Pipeline-Management kennen. Auch Multikanal-Vertrieb und Distributionsmodelle werden praxisnah vermittelt.
Grundlegende PC- und Internetkenntnisse
Deutschkenntnisse auf dem Niveau B1
Keine besonderen beruflichen Vorkenntnisse erforderlich
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AZAV-zertifizierter Träger
Förderung durch die Agentur für Arbeit möglich
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